9 способов обсудить свою стартовую зарплату

Хотели бы вы получить прибавку к зарплате прежде, чем приглашение на работу? Это вполне реально: работодатели готовы увеличить оплату, чтобы удержать подходящего соискателя.

Если вы обладаете специализированными знаниями или уникальным опытом, которые необходимы компании именно сейчас, стоит поднять вопрос об увеличении заработной платы. Вот, как это делается.

Собеседование на работу1. Сравните зарплаты. Проверьте вакансии, где требуются схожие навыки и опыт, почитайте отраслевую прессу и выступления кадровиков из вашего сектора. Если окажется, что на таких специалистов, как вы, есть спрос, у вас неплохие шансы договориться об увеличении зарплаты до суммы, отмеченной в этих вакансиях.

2. Постарайтесь не вступать в обсуждение зарплаты на начальных собеседованиях. Рискованно спрашивать о зарплате до того, как вам предложили работу, так как со стороны может показаться, что вас интересуют только деньги. Обговаривать зарплату на ранних стадиях ошибочно еще потому, что работодатель может подумать, что вы обойдетесь компании слишком дорого, и сразу вам откажет.

3. Готовьтесь к разговору. Начните с уровня зарплаты среди похожих на вас специалистов, затем прибавьте дополнительную сумму на основе ваших особых навыков, опыта, сети контактов, репутации в секторе и успехов в виде финансовых поступлений в компанию. Вычислите, какую зарплату вы хотели бы в идеале получать и приведите доказательства, что вы этого стоите. Ваши доводы должны основываться на преимуществах для нового работодателя, а не для вас!

4. Затем вычислите сумму, на которую вы согласитесь в качестве компромисса. Посмотрите на весь пакет, включая обещанные премии и страховые выплаты. Если компания отказывается платить зарплату, на которую вы рассчитываете, возможно, она согласится компенсировать это увеличением премии или других бонусов, чтобы общая сумма пакета вознаграждения достигла уровня, который вам подходит.

5. Дождитесь официального приглашения на работу. Саймон Хортон, автор книги «Мастерство переговоров» (Negotiation Mastery), подчеркивает: “Вы находитесь в наиболее выгодном положении, когда вам предложили работу, но еще не назвали сумму. Тогда будьте первым и называйте сразу большую сумму, в противном случае они начнут с маленькой цифры, и вам будет сложно поднять ее до достаточного уровня». Укажите вашу идеальную зарплату. Возможно, вам повезет, и компания просто с ней согласится.

6. В случае отказа спросите о причинах и внимательно их выслушайте. Будьте готовы объяснить, почему вы просите больше денег, подчеркните преимущества для работодателя. Постарайтесь не воспринимать переговоры как противостояние. «Если вы подходите к делу с точки зрения «победа-проигрыш», то пробудите такой же подход у противоположной стороны», — предупреждает Хортон. Вы должны понимать, что находитесь с собеседником по одну сторону баррикад — он заинтересован в вас как в сотруднике, а вы хотите работать в этой компании. Тогда интервью превратится в обсуждение того, как достичь вашей общей цели, и обе стороны останутся в выигрыше.

7. Разработайте запасной план, например, вы можете уйти к другому работодателю или остаться в своей нынешней компании. Если у вас есть другое предложение, возможно, стоит об этом упомянуть. Даже если вы не станете этого делать, осознание, что у вас есть выбор, придаст вам уверенности при ведении переговоров.

8. Проявите гибкость, но не идите на компромисс слишком быстро. Дайте им время на размышления, сами попросите время, чтобы все обдумать.

9. Если ничего из перечисленного не помогло, будьте готовы вежливо отказаться и продолжать поиски.

Источник: Glassdor.com

Полезные ссылкиПолезные ссылки:

Поддержка в составлении рекомендательных писем

Помощь в составлении резюме

Подготовка к интервью в бизнес-школе